Любой компании для реализации своей продукции необходимы клиенты. Любой опытный менеджер по продажам скажет вам: для того чтобы работать эффективно, необходимы клиентские базы данных. Если бы такие базы данных можно было купить, они стоили бы очень дорого. Однако, ни одна фирма не пожелает продать свою базу клиентов, ведь кленты – это доход этой фирмы.
А что делать, если вы только открыли свое предприятие в Украине и у вас нет постоянных клиентов? Конечно же — активно заниматься поиском клиентов и формировать свою клиентскую базу. Стратегии формирования клиенсткой базы две: 1. Реклама 2. Поиск Суть первой стратегии заключается в том, что вам нужно заявить о себе в клиентоориентированных рекламоносителях. Клиентоориентированный рекламоноситель – это такое рекламное воздействие, которое приносит наилучший коммуникацию продавца и покупателя по сравнению с другими рекламоносителями.
Например, если вы продаете дорогостоящую посуду — вашими клиентами будут как частные лица так и рестораны. А далее необходимо углубляться в специфику вашей предметной области. Основные потребители посуды в домашних хозяйствах – женщины. В ресторанах — снабженцы. Поэтому ваше рекламное воздействие должно направлятся именно на эти категории людей. Однако сидеть и ожидать пока вас найдут благодаря рекламной стратегии недостаточно – необходим активный поиск клиентов. В настоящее время существуют компании специализируещиеся на базах данных предприятий, в которых вы можете отыскать необходимых субъектов и связаться с ними с помощью электронной почты или по телефону. Так к примеру, в базе вы можете найти рестораны и предприятия, которые занимаются реализацией посуды. Несколько советов как выбрать базу данных:
Обращайте внимание на продавца базы данных, проанализируйте, каким образом он формировал базу данных. Отдавайте предпочтение издательствам и редакциям. Уточние как давно продавец работает на рынке. Узнайте сроки актуальности базы данных, попросите продавца предоставить вам тестовую выборку фирм, чтобы вы могли проверить правильность контактов. Хорошая база не можете стоить дешево. Ведение подобных баз – процесс достаточно трудоемкий — все предприятия должны подвергаться периодической сверке, т.к. адреса, телефоны и виды деятельности часто меняются. Если вам предлагают базу дешево – скорее всего это база не представляет никакой ценности и все контакты в ней устарели.
Источник http://priceua.com